Commercial Real Estate Commission: A Complete Guide

You’re interested in commercial real estate and are ready to get down to the real important matter— the money.

What is the typical commercial real estate commission rate?

When do you get paid your commercial real estate commission?

In this article, we will answer these questions and more. Keep reading to learn the ins and outs of commercial real estate commission.

Table of Contents

• How Does Commission Work In Commercial Real Estate?
• Who Gets Paid A Commission In Commercial Real Estate?
• Who Pays Commission In Commercial Real Estate?
• 3 Factors That Affect Your Real Estate Commission
• #1: Commercial Real Estate Commission Rates
• #2: The Brokerage Split — Commercial Real Estate Broker Commission
• #3: The Number Of Agents Involved In The Transaction
• When Do You Recieve Your Commercial Real Estate Commission?
• Commercial Real Estate Commission In Texas
• Commercial Real Estate Commission: San Antonio
• Commercial Real Estate Commission: Houston
• Commercial Real Estate Commission: Dallas

How Does Commission Work In Commercial Real Estate?

Just like residential real estate, commercial real estate agents operate on a commission based on the sale or leasing of a property.

Diamo un’occhiata a come le commissioni immobiliari sono strutturate.

Chi viene pagato una commissione nel settore immobiliare commerciale?

Per la maggior parte degli affari immobiliari commerciali, la commissione immobiliare commerciale viene pagata a uno o due agenti immobiliari:

1. Agente elencante: Questo agente è responsabile della commercializzazione delle proprietà e delle richieste di informazioni per il proprietario, il padrone di casa o il venditore.
2. Agente acquirente: Questo agente è responsabile per la localizzazione di spazi immobiliari commerciali in vendita o in affitto per gli inquilini e gli acquirenti.

Chi paga la commissione nel settore immobiliare commerciale?

La commissione immobiliare commerciale viene pagata dal proprietario o dal locatore, a seconda che la proprietà sia in vendita o in affitto.

Quando una proprietà viene venduta, ci si aspetta che il proprietario paghi tutte le commissioni alla chiusura.

However, in a leasing transaction, the owner/landlord may only be expected to pay half of the commercial real estate commission at lease signing and the other half upon tenant occupancy.

3 Factors That Affect Your Commercial Real Estate Commission

If you’re considering dipping your toe into commercial real estate, the earnings potential is probably one of the perks that intrigues you the most.

Let’s talk about the money.

How much commercial real estate commission can you expect to make?

The answer to this question can vary depending on three different factors:

• Real estate commission rates
• The brokerage split
• The number of agents involved in the deal

#1: Commercial Real Estate Commission Rates

Prima di tuffarsi in una transazione immobiliare commerciale, il venditore e il broker immobiliare commerciale devono accordarsi su una commissione, che in genere è una percentuale del prezzo di vendita.

A volte, la commissione sarà elencata in un accordo, quando la società di intermediazione è in grado di stipulare un accordo di quotazione esclusiva con il venditore. Se la società di intermediazione non sta elencando la proprietà, il broker e il venditore firmeranno un accordo per confermare che entrambe le parti sono d’accordo con il prezzo della commissione.

Quando si tratta di tassi di commissione immobiliare commerciale, i broker possono decidere qualsiasi tasso di commissione che vogliono caricare e possono variare i loro tassi a seconda dell’affare. Tuttavia, spetta ai venditori determinare se saranno d’accordo sul tasso di commissione dato.

Qual è la commissione media su immobili commerciali?

A causa delle leggi antitrust, è illegale per i broker avere un accordo che stabilisce una commissione standard per immobili commerciali. Il tasso di commissione di un immobile commerciale dipende principalmente dal prezzo della proprietà.

Per esempio, una tipica commissione immobiliare commerciale può variare dal 4-8% in affari sotto 1 milione di dollari. Una volta che si va oltre 1 milione di dollari di valore della proprietà, la commissione immobiliare commerciale inizierà a diminuire.

Per esempio, una proprietà con un prezzo di vendita di 10 milioni di dollari potrebbe pagare una commissione dell’1-3% a causa del prezzo di vendita estremamente elevato della proprietà.

In alcuni casi, la commissione può essere una quota fissa. Anche se non è comune, alcuni broker e venditori preferiscono accordarsi su una tariffa fissa, dove una commissione predeterminata viene ricevuta alla chiusura, indipendentemente dal prezzo finale di vendita della proprietà.

Un broker immobiliare commerciale può anche scegliere di avere una commissione minima come cuscino di sicurezza nel caso in cui il venditore finisce per accettare un’offerta bassa per la proprietà.

Tassi di commissione per leasing immobiliare commerciale

La commissione immobiliare commerciale per una transazione di leasing è tipicamente basata sul valore comparabile di una proprietà.

Per esempio, se un contratto di locazione di cinque anni ha un pagamento mensile di $6.000, il valore della locazione sarebbe basato sul totale dei pagamenti nel corso di cinque anni. In questo esempio, la vostra commissione sarebbe basata sul valore della proprietà di $360.000.

In alcuni casi, il padrone di casa può cercare di negoziare il tasso di commissione immobiliare commerciale da ridurre per termini di leasing più lunghi.

Se la proprietà nel nostro esempio fosse stata affittata per 10 anni, il broker potrebbe accettare un tasso del 4% per i primi 5 anni e un tasso del 3% per i restanti 5 anni.

Inoltre, il broker può negoziare per essere pagato una commissione immobiliare commerciale al rinnovo del contratto di locazione. Questo è tipicamente un tasso di commissione ridotto.

Un’altra ragione comune per negoziare un tasso di commissione immobiliare commerciale per un contratto di locazione potrebbe essere quello di incentivare un accordo per un edificio a bassa occupazione.

Sebbene questi casi di negoziazione si verifichino, la maggior parte delle transazioni sarà probabilmente fatta su un tasso di commissione non negoziabile.

#2: Il Broker Split – Commercial Real Estate Broker Commission

Come agente immobiliare commerciale, si lavora per un broker immobiliare. È responsabilità del broker immobiliare commerciale pagare la commissione dell’agente immobiliare.

I mediatori possono strutturare la loro commissione immobiliare commerciale in diversi modi, a seconda di come la mediazione è organizzata.

Tipo di brokeraggio diviso per piccole intermediazioni

Alcune società immobiliari sono composte da un solo broker e pochi agenti.

È comune nelle piccole società immobiliari per il broker immobiliare di prendere un pezzo della commissione e dare il resto agli agenti immobiliari coinvolti nella transazione.

In casi come questo, le divisioni sono piuttosto semplici.

Gli agenti possono iniziare con una divisione 50/50 e arrivare a tenere una percentuale maggiore man mano che portano più commissioni.

Tuttavia, una divisione 60/40 è tipica. In questo caso, l’agente avrebbe ricevuto il 60% della commissione immobiliare commerciale e il broker avrebbe tenuto il 40%.

La divisione di intermediazione potrebbe anche essere basata su una scala mobile che si azzera ogni anno. Come gli agenti immobiliari portano più commissioni, la loro porzione di divisione può aumentare.

Tipo di divisione dell’intermediazione per le intermediazioni più grandi

Le intermediazioni più grandi possono essere impostate in squadre.

Per esempio, ci possono essere squadre separate per:

• Executive properties
• Office properties
• Retail properties
• Etc

Each team in the brokerage is run by a manager with a number of agents working underneath them.

In cases like these, the real estate agent may get a lower percentage because there are more agents involved in the split.

For example, the real estate agent keeps 40-50% of the commercial real estate commission while the team manager receives 20-30%, and the brokerage keeps the rest.

Some brokerages operate on shared commissions. This is where each member of the team gets a piece of the commercial real estate commission earned from each other’s closed deals.

Some brokerages make the bulk of their money by charging agents a flat fee. Un agente può essere addebitato $ 15.000 a $ 25.000 all’anno e solo mantenere il 5-10% della commissione immobiliare commerciale, invece di un pezzo più grande.

La linea di fondo

Non c’è una struttura “migliore” commerciale commissione immobiliare. Ciò che funziona bene per un agente immobiliare può non essere ideale per un altro.

Per esempio, se si lavora meglio in un ambiente di squadra, si può fare più soldi lavorando in una squadra anche se si arriva a mantenere meno di una commissione.

Se sei più forte da solo e senti di non aver bisogno del supporto di un manager che ti aiuti nelle transazioni, potresti fare più soldi lavorando da solo e prendendo una percentuale di commissione maggiore.

Alcuni broker possono offrire un pareggio, in cui il broker anticipa un importo fisso su base settimanale o mensile.

È importante notare che le estrazioni non sono stipendi. Pensate alle estrazioni come ad un anticipo sulle commissioni future. È necessario pagare questo importo prima di ricevere qualsiasi della vostra commissione immobiliare commerciale.

I pareggi possono essere un’opzione interessante per coloro che cercano di affermarsi come un agente immobiliare commerciale, o quelli che vogliono solo più coerenza con il loro reddito.

Quando si considera un pareggio, tenere a mente che si vuole iniziare a guadagnare commissioni per aiutare a compensare l’importo pareggio prima di iniziare a raccogliere troppi debiti per l’intermediazione.

E ‘anche importante tenere a mente che se per qualsiasi motivo si desidera passare a una mediazione diversa, è necessario pagare l’importo totale pareggio prima.

#3: Il numero di agenti coinvolti nella transazione

Le transazioni immobiliari commerciali di solito hanno due agenti coinvolti, e in alcuni casi, più di due agenti.

Questo può accadere quando un altro agente porta un acquirente per l’agente di quotazione. Di solito, l’agente dell’acquirente viene pagato dalla commissione che il venditore o il padrone di casa paga, il che significa che l’agente elencato deve dividere la sua commissione.

Questo scenario è meno usuale nel settore immobiliare commerciale che in quello residenziale, ma succede comunque.

Può sembrare che l’agente di quotazione sta ottenendo la parte corta del bastone in questo caso, ma li aiuta a chiudere l’affare e ricevono ancora una commissione immobiliare commerciale per la vendita del loro acquirente un altro elenco agente.

La divisione tra gli agenti è comunemente 50/50, ma questo non è sempre il caso. Come tutto ciò che coinvolge commissione immobiliare commerciale, la divisione può essere gestito un certo numero di modi diversi a seconda della commissione stessa.

Quando si riceve la commissione immobiliare commerciale?

In genere, è possibile ricevere la commissione immobiliare commerciale circa 30 giorni dopo la vendita o la locazione viene eseguita e l’accordo di commissione viene eseguita.

Il tempo di consegna può essere più breve o più lungo di 30 giorni dopo la vendita/locazione e il contratto di commissione viene eseguito a seconda del processo di pagamento del vostro broker.

Tuttavia, ci sono alcuni casi, anche se non tipici, in cui si può non ricevere tutta la vostra commissione in una volta.

Per esempio, un broker e il proprietario possono anche concordare un pagamento strutturato in cui il broker riceve i pagamenti delle commissioni in un certo numero di mesi.

Se l’edificio che viene affittato è in costruzione, un broker può accettare di ricevere metà della commissione dopo la chiusura e l’altra metà dopo la costruzione.

Mentre questi scenari possono verificarsi, è più comune avere commissioni pagate in anticipo dopo la chiusura dell’affare e l’accordo di commissione viene eseguito.

L’accordo di commissione è uno dei primi passi in una transazione immobiliare commerciale. The closing process is a little more complex and will take up the bulk of the time to complete before you feel that commission check in your hands.

The closing process for commercial real estate occurs in 4 steps:

1. Escrow
2. Signing Legal Entity Contracts
3. Due Diligence
4. Title Report and Execution of Closing Documents

Commercial Real Estate Commission In Texas

In Texas commercial real estate, the average yearly earnings for a commercial real estate agent is approximately $75,000.

Commercial real estate commission rates can vary from city to city in Texas for two main reasons:

1. Antitrust laws ensure there is no industry standard for commercial real estate commission rates.
2. Le città possono avere diverse condizioni di mercato, che possono influenzare la percentuale della vostra commissione.

Diamo un’occhiata ad alcune delle principali città fulcro del settore immobiliare commerciale in Texas.

Commissione immobiliare commerciale: San Antonio

Mentre non esiste uno standard industriale per i tassi di commissione degli immobili commerciali, un tasso di commissione del 4% è tipico per il mercato immobiliare commerciale di San Antonio.

Tenete a mente che mentre questo tasso di commissione è comune, un gran numero di fattori, come discusso in precedenza, può influenzare la vostra commissione immobiliare commerciale e questo numero non è una garanzia.

Commissione immobiliare commerciale: Houston

Come San Antonio, il mercato immobiliare commerciale di Houston ha un tipico tasso di commissione del 4%.

Mentre non esiste un tasso di commissione immobiliare commerciale standard del settore, un tasso di commissione del 4% è una proposta comune in questa zona.

Commissione immobiliare commerciale: Dallas

Dallas è una zona ricca di broker ed è la città leader per gli affari immobiliari commerciali in tutta la contea.

Nel mercato immobiliare commerciale di Dallas, un tasso di commissione del 4,5% è comunemente visto.

Come ogni mercato immobiliare commerciale, è importante rendersi conto che questo non è uno standard industriale né un tasso di commissione immobiliare commerciale garantito.