Commercial Real Estate Commission: A Complete Guide

You’re interested in commercial real estate and are ready to get down to the real important matter— the money.

What is the typical commercial real estate commission rate?

When do you get paid your commercial real estate commission?

In this article, we will answer these questions and more. Keep reading to learn the ins and outs of commercial real estate commission.

Table of Contents

• How Does Commission Work In Commercial Real Estate?
• Who Gets Paid A Commission In Commercial Real Estate?
• Who Pays Commission In Commercial Real Estate?
• 3 Factors That Affect Your Real Estate Commission
• #1: Commercial Real Estate Commission Rates
• #2: The Brokerage Split — Commercial Real Estate Broker Commission
• #3: The Number Of Agents Involved In The Transaction
• When Do You Recieve Your Commercial Real Estate Commission?
• Commercial Real Estate Commission In Texas
• Commercial Real Estate Commission: San Antonio
• Commercial Real Estate Commission: Houston
• Commercial Real Estate Commission: Dallas

How Does Commission Work In Commercial Real Estate?

Just like residential real estate, commercial real estate agents operate on a commission based on the sale or leasing of a property.

Să aruncăm o privire asupra modului în care sunt structurate comisioanele din imobiliare.

Cine primește un comision în imobiliarele comerciale?

Pentru cea mai mare parte a tranzacțiilor imobiliare comerciale, comisionul din imobiliarele comerciale este plătit către unul sau doi agenți imobiliari:

1. Agentul de listare: Acest agent este responsabil de comercializarea proprietăților și de preluarea cererilor de informații pentru proprietar, proprietar sau vânzător.
3. Agent de cumpărători: Acest agent este responsabil de localizarea spațiilor imobiliare comerciale de vânzare sau de închiriere pentru chiriași și cumpărători.

Cine plătește comisionul în imobiliarele comerciale?

Comisionul pentru imobiliarele comerciale este plătit fie de către un proprietar, fie de către un proprietar, în funcție de faptul că proprietatea este de vânzare sau de închiriere.

Când o proprietate este vândută, se așteaptă ca proprietarul să plătească toate comisioanele la închidere.

However, in a leasing transaction, the owner/landlord may only be expected to pay half of the commercial real estate commission at lease signing and the other half upon tenant occupancy.

3 Factors That Affect Your Commercial Real Estate Commission

If you’re considering dipping your toe into commercial real estate, the earnings potential is probably one of the perks that intrigues you the most.

Let’s talk about the money.

How much commercial real estate commission can you expect to make?

The answer to this question can vary depending on three different factors:

• Real estate commission rates
• The brokerage split
• The number of agents involved in the deal

#1: Ratele comisioanelor din imobiliarele comerciale

Înainte de a se scufunda într-o tranzacție imobiliară comercială, vânzătorul și brokerul imobiliar comercial trebuie să convină asupra unui comision, care este de obicei un procent din prețul de vânzare.

Câteodată, comisionul va fi listat într-un acord, atunci când firma de brokeraj este capabilă să încheie un acord de listare exclusivă cu vânzătorul. În cazul în care firma de brokeraj nu listează proprietatea, brokerul și vânzătorul vor semna un acord de listare pentru a confirma că ambele părți sunt de acord cu prețul comisionului.

Când vine vorba de tarifele de comision pentru imobiliarele comerciale, brokerii pot decide ce rată de comision doresc să perceapă și pot varia tarifele în funcție de afacere. Cu toate acestea, este la latitudinea vânzătorilor să stabilească dacă vor fi de acord cu rata de comision dată.

Care este comisionul mediu pentru proprietăți imobiliare comerciale?

Datorită legilor antitrust, este ilegal ca brokerii să aibă un acord care să stabilească un comision standard pentru proprietăți imobiliare comerciale. O rată a comisionului pentru imobiliare comerciale va depinde în principal de prețul proprietății.

De exemplu, un comision imobiliar comercial tipic poate varia între 4-8% în cazul tranzacțiilor sub 1 milion de dolari. Odată ce treceți peste 1 milion de dolari în ceea ce privește valoarea proprietății, comisionul imobiliar comercial va începe să scadă.

De exemplu, o proprietate cu un preț de vânzare de 10 milioane de dolari ar putea plăti un comision de 1-3% din cauza prețului de vânzare extrem de mare al proprietății.

În unele cazuri, comisionul poate fi o taxă fixă. Deși neobișnuit, unii brokeri și vânzători preferă să convină asupra unui comision forfetar, în care un comision prestabilit este primit la închidere, indiferent de prețul final de vânzare al proprietății.

Un broker imobiliar comercial poate alege, de asemenea, să aibă un comision minim ca o pernă de siguranță în cazul în care vânzătorul ajunge să accepte o ofertă scăzută pentru proprietate.

Ratele comisionului de închiriere pentru imobiliare comerciale

Comisionul pentru imobiliare comerciale pentru o tranzacție de închiriere se bazează de obicei pe valoarea comparabilă a unei proprietăți.

De exemplu, dacă un contract de închiriere pe cinci ani are o plată lunară de 6.000 de dolari, valoarea contractului de închiriere se va baza pe plățile totale pe parcursul a cinci ani. În acest exemplu, comisionul dvs. s-ar baza pe valoarea de 360.000 de dolari a proprietății.

În unele cazuri, proprietarul poate încerca să negocieze ca rata comisionului imobiliar comercial să fie redusă pentru termene de închiriere mai lungi.

Dacă proprietatea din exemplul nostru ar fi fost închiriată pe 10 ani, brokerul ar putea fi de acord cu o rată de 4% pentru primii 5 ani și o rată de 3% pentru restul de 5 ani.

În plus, brokerul poate negocia să i se plătească un comision imobiliar comercial la reînnoirea contractului de închiriere. Acesta este, de obicei, o rată de comision redusă.

Un alt motiv comun pentru negocierea unei rate de comision imobiliar comercial pentru un contract de închiriere ar putea fi acela de a stimula o tranzacție pentru o clădire cu grad redus de ocupare.

În timp ce aceste cazuri de negociere au loc, cea mai mare parte a tranzacțiilor dvs. se va face probabil pe o rată de comision nenegociabilă.

#2: Împărțirea brokerajului – Comisionul brokerului imobiliar comercial

Ca agent imobiliar comercial, lucrați pentru un broker imobiliar.

Chiar dacă vă ocupați de întreaga tranzacție pe cont propriu, legile statului impun ca comisionul să fie plătit brokerului. Este responsabilitatea brokerului imobiliar comercial să plătească comisionul agentului imobiliar.

Curorii își pot structura comisionul imobiliar comercial în mai multe moduri, în funcție de modul în care este organizată agenția de brokeraj.

Repartizarea tipică a comisionului de brokeraj pentru firmele mici de brokeraj

Câteva firme imobiliare sunt formate dintr-un singur broker și câțiva agenți.

În firmele imobiliare mici este obișnuit ca brokerul imobiliar să ia o parte din comision și să dea restul agenților imobiliari implicați în tranzacție.

În astfel de cazuri, împărțirile sunt destul de simple.

Agenții pot începe cu o împărțire 50/50 și ajung să păstreze un procent mai mare pe măsură ce aduc mai multe comisioane.

Cu toate acestea, o împărțire de 60/40 este tipică. În acest caz, agentul ar primi 60% din comisionul imobiliar comercial, iar brokerul ar păstra 40%.

Diviziunea brokerului ar putea fi, de asemenea, bazată pe o scară descrescătoare care se resetează anual. Pe măsură ce agenții imobiliari aduc mai multe comisioane, partea lor din diviziune poate crește.

Diviziuni tipice de divizare a brokerajului pentru brokerajele mai mari

Brokerajele mai mari pot fi constituite în echipe.

De exemplu, pot exista echipe separate pentru:

• Executive properties
• Office properties
• Retail properties
• Etc

Each team in the brokerage is run by a manager with a number of agents working underneath them.

In cases like these, the real estate agent may get a lower percentage because there are more agents involved in the split.

For example, the real estate agent keeps 40-50% of the commercial real estate commission while the team manager receives 20-30%, and the brokerage keeps the rest.

Some brokerages operate on shared commissions. This is where each member of the team gets a piece of the commercial real estate commission earned from each other’s closed deals.

Some brokerages make the bulk of their money by charging agents a flat fee. Un agent poate fi taxat între 15.000 și 25.000 de dolari pe an și să păstreze doar 5-10% din comisionul imobiliar comercial, în loc de o parte mai mare.

Sfârșitul

Nu există o structură de comision imobiliar comercial „cea mai bună”. Ceea ce funcționează bine pentru un agent imobiliar poate să nu fie ideal pentru altul.

De exemplu, dacă lucrați cel mai bine într-un mediu de echipă, este posibil să câștigați mai mulți bani lucrând într-o echipă, chiar dacă ajungeți să păstrați un comision mai mic.

Dacă ești mai puternic pe cont propriu și simți că nu ai nevoie de sprijinul unui manager care să te ajute cu tranzacțiile, s-ar putea să câștigi mai mulți bani lucrând singur și încasând un procent mai mare de comision.

Câteva case de brokeraj pot oferi o tragere la sorți, în care brokerul avansează o sumă stabilită săptămânal sau lunar.

Este important să rețineți că remizele nu sunt salarii. Gândiți-vă la draw-uri ca la un avans pentru comisioanele viitoare. Trebuie să returnați această sumă înainte de a primi orice comision din comisionul dvs. de agent imobiliar comercial.

Draw-urile pot fi o opțiune atractivă pentru cei care încearcă să se stabilească ca agent imobiliar comercial sau pentru cei care doresc pur și simplu mai multă consistență în ceea ce privește veniturile lor.

Când luați în considerare un draw, rețineți că veți dori să începeți să câștigați comisioane pentru a ajuta la compensarea sumei de draw înainte de a începe să acumulați prea multe datorii față de agenția de brokeraj.

Este, de asemenea, important să rețineți că, dacă, din orice motiv, doriți să treceți la o altă agenție de brokeraj, trebuie să achitați mai întâi suma totală de draw.

#3: Numărul de agenți implicați în tranzacție

În tranzacțiile imobiliare comerciale sunt implicați, de obicei, doi agenți, iar în unele cazuri, mai mult de doi agenți.

Acest lucru se poate întâmpla atunci când un alt agent aduce un cumpărător la agentul de listare. De obicei, agentul cumpărătorului este plătit din comisionul pe care îl plătește vânzătorul sau proprietarul, ceea ce înseamnă că agentul de listare trebuie să își împartă comisionul.

Acest scenariu este mai puțin obișnuit în domeniul imobiliar comercial decât în cel rezidențial, dar totuși se întâmplă.

Poate părea că agentul de listare primește partea scurtă a bățului în acest caz, dar îi ajută să încheie afacerea și încă primește un comision imobiliar comercial pentru că a vândut cumpărătorului său listarea unui alt agent.

În mod obișnuit, împărțirea între agenți este de 50/50, dar acest lucru nu este întotdeauna cazul. Ca tot ceea ce implică comisionul imobiliar comercial, împărțirea poate fi tratată în mai multe moduri diferite, în funcție de comisionul în sine.

Când primiți comisionul imobiliar comercial?

În mod obișnuit, puteți primi comisionul imobiliar comercial la aproximativ 30 de zile de la încheierea vânzării sau închirierii și de la semnarea contractului de comision.

Termenul de execuție poate fi mai scurt sau mai lung de 30 de zile de la încheierea contractului de vânzare/închiriere și de la semnarea contractului de comision, în funcție de procesul de plată al agenției dvs. de brokeraj.

Cu toate acestea, există unele cazuri, deși nu sunt tipice, în care este posibil să nu primiți tot comisionul dintr-o dată.

De exemplu, un broker și proprietarul pot conveni, de asemenea, asupra unei plăți structurate în care brokerul primește plăți de comision pe un număr stabilit de luni.

În cazul în care clădirea care se închiriază este în construcție, un broker poate conveni să primească jumătate din comision după închidere și cealaltă jumătate după construcție.

În timp ce aceste scenarii se pot întâmpla, este mai frecvent ca comisionul să fie plătit în avans după ce se încheie tranzacția și se execută acordul de comision.

Acordul de comision este unul dintre primii pași într-o tranzacție imobiliară comercială. The closing process is a little more complex and will take up the bulk of the time to complete before you feel that commission check in your hands.

The closing process for commercial real estate occurs in 4 steps:

1. Escrow
2. Signing Legal Entity Contracts
3. Due Diligence
4. Title Report and Execution of Closing Documents

Commercial Real Estate Commission In Texas

In Texas commercial real estate, the average yearly earnings for a commercial real estate agent is approximately $75,000.

Commercial real estate commission rates can vary from city to city in Texas for two main reasons:

1. Antitrust laws ensure there is no industry standard for commercial real estate commission rates.
2. Orașele pot avea condiții de piață diferite, ceea ce poate afecta procentul comisionului dumneavoastră.

Să aruncăm o privire asupra unora dintre principalele centre urbane pentru imobiliarele comerciale din Texas.

Comisionul pentru imobiliarele comerciale: San Antonio

Chiar dacă nu există un standard industrial pentru ratele de comision pentru imobiliare comerciale, o rată de comision de 4% este tipică pentru piața imobiliară comercială din San Antonio.

Rețineți că, deși această rată de comision este comună, un număr mare de factori, așa cum s-a discutat anterior, pot influența comisionul dvs. imobiliar comercial, iar acest număr nu reprezintă o garanție.

Comision imobiliar comercial: Houston

Ca și San Antonio, piața imobiliară comercială din Houston are o rată de comision tipică de 4%.

În timp ce nu există o rată standard a comisionului imobiliar comercial în industrie, o rată de comision de 4% este o propunere comună în această zonă.

Comisionul imobiliar comercial: Dallas

Dallas este o zonă cu un număr mare de brokeri și este principalul oraș pentru tranzacțiile imobiliare comerciale din întregul județ.

În piața imobiliară comercială din Dallas, o rată a comisionului de 4,5% este frecvent întâlnită.

Ca orice piață imobiliară comercială, este important să realizăm că acesta nu este un standard al industriei și nici o rată garantată a comisionului imobiliar comercial.