Commercial Real Estate Commission: A Complete Guide

You’re interested in commercial real estate and are ready to get down to the real important matter— the money.

What is the typical commercial real estate commission rate?

When do you get paid your commercial real estate commission?

In this article, we will answer these questions and more. Keep reading to learn the ins and outs of commercial real estate commission.

Table of Contents

• How Does Commission Work In Commercial Real Estate?
• Who Gets Paid A Commission In Commercial Real Estate?
• Who Pays Commission In Commercial Real Estate?
• 3 Factors That Affect Your Real Estate Commission
• #1: Commercial Real Estate Commission Rates
• #2: The Brokerage Split — Commercial Real Estate Broker Commission
• #3: The Number Of Agents Involved In The Transaction
• When Do You Recieve Your Commercial Real Estate Commission?
• Commercial Real Estate Commission In Texas
• Commercial Real Estate Commission: San Antonio
• Commercial Real Estate Commission: Houston
• Commercial Real Estate Commission: Dallas

How Does Commission Work In Commercial Real Estate?

Just like residential real estate, commercial real estate agents operate on a commission based on the sale or leasing of a property.

Demos uma olhada em como as comissões imobiliárias são estruturadas.

Quem recebe uma comissão em imóveis comerciais?

Para o grosso dos negócios imobiliários comerciais, a comissão imobiliária comercial é paga a um ou dois agentes imobiliários:

1. Agente de listagem: Este agente é responsável pela comercialização dos imóveis e pelas consultas de campo para o proprietário, locador ou vendedor do imóvel.
2. Agente comprador: Este agente é responsável pela localização de espaço imobiliário comercial para venda ou aluguel para inquilinos e compradores.

Quem paga comissão em imóveis comerciais?

Comissão imobiliária comercial é paga pelo proprietário ou locador do imóvel, dependendo se o imóvel está para venda ou para locação.

Quando um imóvel é vendido, espera-se que o proprietário do imóvel pague todas as comissões no fechamento do imóvel.

However, in a leasing transaction, the owner/landlord may only be expected to pay half of the commercial real estate commission at lease signing and the other half upon tenant occupancy.

3 Factors That Affect Your Commercial Real Estate Commission

If you’re considering dipping your toe into commercial real estate, the earnings potential is probably one of the perks that intrigues you the most.

Let’s talk about the money.

How much commercial real estate commission can you expect to make?

The answer to this question can vary depending on three different factors:

• Real estate commission rates
• The brokerage split
• The number of agents involved in the deal

#1: Comissões imobiliárias comerciais

Antes de mergulhar numa transacção imobiliária comercial, o vendedor e o corretor de imóveis comerciais devem acordar uma comissão, que normalmente é uma percentagem do preço de venda.

Por vezes, a comissão será listada em um acordo, quando a corretora pode celebrar um acordo de listagem exclusiva com o vendedor. Se a corretora não estiver listando o imóvel, a corretora e o vendedor assinarão um contrato de listagem para confirmar que ambas as partes concordam com o preço da comissão.

Quando se trata de taxas de comissão de imóveis comerciais, os corretores podem decidir qual a taxa de comissão que desejam cobrar e podem variar suas taxas dependendo do negócio. No entanto, cabe aos vendedores determinarem se concordam com a taxa de comissão determinada.

Qual é a comissão média sobre os imóveis comerciais?

Devido às leis antitruste, é ilegal que os corretores tenham um acordo que estabeleça uma comissão padrão sobre os imóveis comerciais. A taxa de comissão de um imóvel comercial dependerá principalmente do preço do imóvel.

Por exemplo, uma comissão típica de um imóvel comercial pode variar de 4-8% em negócios abaixo de $1 milhão. Uma vez que você ultrapassa $1 milhão no valor do imóvel, a comissão de um imóvel comercial começará a diminuir.

Por exemplo, um imóvel com um preço de venda de $10 milhões pode pagar uma taxa de comissão de 1-3% devido ao preço extremamente grande do adesivo do imóvel.

Em alguns casos, a comissão pode ser uma taxa fixa. Embora incomum, alguns corretores e vendedores preferem concordar com uma taxa fixa, onde uma comissão pré-determinada é recebida no fechamento, independentemente do preço final de venda do imóvel.

Um corretor de imóveis comerciais também pode optar por ter uma comissão mínima como almofada de segurança, caso o vendedor acabe aceitando uma oferta baixa pelo imóvel.

Comercial Real Estate Lease Commission Rates

Comissão de imóveis comerciais para uma transação de arrendamento é tipicamente baseada no valor comparável de um imóvel.

Por exemplo, se um arrendamento de cinco anos tem um pagamento mensal de $6.000, o valor do arrendamento seria baseado no total de pagamentos ao longo de cinco anos. Neste exemplo, a sua comissão seria baseada no valor do imóvel de $360.000.

Em alguns casos, o locador pode tentar negociar a taxa de comissão do imóvel comercial a ser reduzida para prazos de arrendamento mais longos.

Se o imóvel no nosso exemplo estivesse sendo arrendado por 10 anos, o corretor poderia concordar com uma taxa de 4% para os primeiros 5 anos e uma taxa de 3% para os restantes 5 anos.

Adicionalmente, o corretor pode negociar o pagamento de uma comissão imobiliária comercial no momento da renovação do contrato de arrendamento. Esta é tipicamente uma taxa de comissão reduzida.

Outra razão comum para negociar uma taxa de comissão de um imóvel comercial para um arrendamento poderia ser a de incentivar um negócio para um edifício de baixa ocupação.

Embora estas instâncias de negociação ocorram, a maior parte das suas transações provavelmente será feita com uma taxa de comissão não negociável.

#2: The Brokerage Split – Commercial Real Estate Broker Commission

Como agente imobiliário comercial, você trabalha para um corretor de imóveis.

P>Even, se você tratar de toda a transação por conta própria, as leis estaduais exigem que a comissão seja paga ao corretor. É da responsabilidade do corretor de imóveis comerciais pagar a comissão do corretor de imóveis.

Os corretores podem estruturar a sua comissão imobiliária comercial de várias maneiras, dependendo de como a corretora está organizada.

Tipical Brokerage Split For Small Brokerages

Algumas empresas imobiliárias são compostas por um único corretor e alguns poucos agentes.

É comum em pequenas empresas imobiliárias que o corretor aceite uma parte da comissão e dê o resto aos agentes imobiliários envolvidos na transação.

Em casos como este, as cisões são bastante simples.

Agentes podem começar com uma divisão 50/50 e conseguir manter uma percentagem maior, pois trazem mais comissão.

No entanto, uma divisão 60/40 é típica. Neste caso, o agente receberia 60% da comissão do imóvel comercial e o corretor ficaria com 40%.

A divisão da corretora também poderia ser baseada em uma escala deslizante que é reiniciada anualmente. Como as imobiliárias trazem mais comissão, sua parte da divisão pode aumentar.

Dividir corretora típica para corretoras maiores

As corretoras maiores podem ser montadas em equipes.

Por exemplo, pode haver equipes separadas para:

• Executive properties
• Office properties
• Retail properties
• Etc

Each team in the brokerage is run by a manager with a number of agents working underneath them.

In cases like these, the real estate agent may get a lower percentage because there are more agents involved in the split.

For example, the real estate agent keeps 40-50% of the commercial real estate commission while the team manager receives 20-30%, and the brokerage keeps the rest.

Some brokerages operate on shared commissions. This is where each member of the team gets a piece of the commercial real estate commission earned from each other’s closed deals.

Some brokerages make the bulk of their money by charging agents a flat fee. Um agente pode ser cobrado de $15.000 a $25.000 por ano e manter apenas 5-10% da comissão de um imóvel comercial em vez de uma parte maior.

The Bottom Line

Não há uma estrutura de comissão “melhor” de um imóvel comercial. O que funciona bem para um agente imobiliário pode não ser o ideal para outro.

Por exemplo, se você trabalha melhor em um ambiente de equipe, você pode ganhar mais dinheiro trabalhando em equipe, mesmo que você consiga manter menos comissão.

Se você for mais forte sozinho e sentir que não precisa do apoio de um gerente para ajudá-lo com as transações, você pode ganhar mais dinheiro trabalhando sozinho e recebendo uma porcentagem maior de comissão.

Algumas corretoras podem oferecer um sorteio, no qual a corretora avança um montante fixo semanal ou mensalmente.

É importante notar que os sorteios não são salários. Pense em sorteios como um adiantamento sobre comissões futuras. Você deve pagar este valor antes de receber qualquer comissão sobre o seu imóvel comercial.

Draws pode ser uma opção atraente para aqueles que tentam se estabelecer como um agente imobiliário comercial, ou aqueles que apenas querem mais consistência com seus rendimentos.

Ao considerar um sorteio, tenha em mente que você vai querer começar a ganhar comissões para ajudar a compensar o valor do sorteio antes de começar a acumular demasiadas dívidas para a corretora.

Também é importante ter em mente que se por qualquer razão você quiser mudar para uma corretora diferente, você deve pagar o valor total do sorteio primeiro.

#3: O número de agentes envolvidos na transação

Os negócios imobiliários comerciais normalmente têm dois agentes envolvidos e, em alguns casos, mais de dois agentes.

Isso pode acontecer quando outro agente traz um comprador para o agente de listagem. Normalmente, o agente do comprador é pago a partir da comissão que o vendedor ou locador paga, o que significa que o agente de listagem tem que dividir sua comissão.

Este cenário é menos usual em imóveis comerciais do que em imóveis residenciais, mas ainda assim acontece.

Pode parecer que o anunciante está recebendo a ponta curta do bastão neste caso, mas isso os ajuda a fechar o negócio e eles ainda recebem uma comissão imobiliária comercial por venderem a listagem de outro agente para o comprador.

A divisão entre agentes é comumente 50/50, mas nem sempre é o caso. Como tudo que envolve comissão imobiliária comercial, a divisão pode ser tratada de várias maneiras diferentes dependendo da própria comissão.

Quando você recebe sua comissão imobiliária comercial?

Tipicamente, você pode receber sua comissão imobiliária comercial aproximadamente 30 dias após a venda ou locação ser executada e o contrato de comissão ser executado.

O prazo de entrega pode ser menor ou maior que 30 dias após a execução do contrato de venda/locação e comissão, dependendo do processo de pagamento da sua corretora.

No entanto, há alguns casos, embora não típicos, em que você pode não receber toda a sua comissão de uma só vez.

Por exemplo, um corretor e um locador também podem concordar com um pagamento estruturado onde o corretor recebe pagamentos de comissão ao longo de um determinado número de meses.

Se o edifício a ser arrendado estiver em construção, um corretor pode concordar em receber metade da comissão após o fechamento e a outra metade após a construção.

Embora estes cenários possam acontecer, é mais comum ter a comissão paga antecipadamente após o fechamento do negócio e o contrato de comissão ser executado.

O contrato de comissão é um dos primeiros passos de uma transação imobiliária comercial. The closing process is a little more complex and will take up the bulk of the time to complete before you feel that commission check in your hands.

The closing process for commercial real estate occurs in 4 steps:

1. Escrow
2. Signing Legal Entity Contracts
3. Due Diligence
4. Title Report and Execution of Closing Documents

Commercial Real Estate Commission In Texas

In Texas commercial real estate, the average yearly earnings for a commercial real estate agent is approximately $75,000.

Commercial real estate commission rates can vary from city to city in Texas for two main reasons:

1. Antitrust laws ensure there is no industry standard for commercial real estate commission rates.
2. As cidades podem ter diferentes condições de mercado, o que pode afectar a percentagem da sua comissão.

Vamos dar uma olhada em alguns dos principais centros urbanos para imóveis comerciais no Texas.

h3>Comissão Imobiliária Comercial: San Antonio

Embora não exista um padrão industrial para as taxas de comissão de imóveis comerciais, uma taxa de comissão de 4% é típica para o mercado imobiliário comercial de San Antonio.

Cuidado que embora esta taxa de comissão seja comum, um grande número de fatores, como discutido anteriormente, pode influenciar sua comissão de imóveis comerciais e este número não é uma garantia.

Comissão imobiliária comercial: Houston

Like San Antonio, o mercado imobiliário comercial de Houston tem uma taxa de comissão típica de 4%.

Embora não exista uma taxa de comissão padrão do setor imobiliário comercial, uma taxa de comissão de 4% é uma proposta comum nesta área.

Comissionamento Imobiliário Comercial: Dallas

Dallas é uma área pesada e é a principal cidade para negócios imobiliários comerciais em todo o condado.

No mercado imobiliário comercial de Dallas, é comum ver-se uma taxa de comissão de 4,5%.

Como em qualquer mercado imobiliário comercial, é importante perceber que não se trata de um padrão industrial nem de uma taxa de comissão garantida de imóveis comerciais.