Commercial Real Estate Commission: A Complete Guide

You’re interested in commercial real estate and are ready to get down to the real important matter— the money.

What is the typical commercial real estate commission rate?

When do you get paid your commercial real estate commission?

In this article, we will answer these questions and more. Keep reading to learn the ins and outs of commercial real estate commission.

Table of Contents

• How Does Commission Work In Commercial Real Estate?
• Who Gets Paid A Commission In Commercial Real Estate?
• Who Pays Commission In Commercial Real Estate?
• 3 Factors That Affect Your Real Estate Commission
• #1: Commercial Real Estate Commission Rates
• #2: The Brokerage Split — Commercial Real Estate Broker Commission
• #3: The Number Of Agents Involved In The Transaction
• When Do You Recieve Your Commercial Real Estate Commission?
• Commercial Real Estate Commission In Texas
• Commercial Real Estate Commission: San Antonio
• Commercial Real Estate Commission: Houston
• Commercial Real Estate Commission: Dallas

How Does Commission Work In Commercial Real Estate?

Just like residential real estate, commercial real estate agents operate on a commission based on the sale or leasing of a property.

Podívejme se na to, jak jsou provize v komerčních nemovitostech strukturovány.

Komu je vyplácena provize v komerčních nemovitostech?

Při většině obchodů s komerčními nemovitostmi je provize z komerčních nemovitostí vyplácena jednomu nebo dvěma realitním makléřům:

1. Makléř nabízející nemovitost: Tento makléř je zodpovědný za marketing nemovitostí a vyřizování poptávek pro majitele, pronajímatele nebo prodávajícího.
2. Agent kupujících:

Kdo platí provizi v komerčních nemovitostech?

Provizi v komerčních nemovitostech platí buď majitel nemovitosti, nebo pronajímatel, podle toho, zda je nemovitost určena k prodeji nebo k pronájmu.

Při prodeji nemovitosti se očekává, že vlastník nemovitosti zaplatí všechny provize při uzavření smlouvy.

However, in a leasing transaction, the owner/landlord may only be expected to pay half of the commercial real estate commission at lease signing and the other half upon tenant occupancy.

3 Factors That Affect Your Commercial Real Estate Commission

If you’re considering dipping your toe into commercial real estate, the earnings potential is probably one of the perks that intrigues you the most.

Let’s talk about the money.

How much commercial real estate commission can you expect to make?

The answer to this question can vary depending on three different factors:

• Real estate commission rates
• The brokerage split
• The number of agents involved in the deal

#1: Sazby provizí za komerční nemovitosti

Předtím, než se prodávající a makléř komerční nemovitosti ponoří do transakce s komerčními nemovitostmi, musí se dohodnout na provizi, která je obvykle procentem z prodejní ceny.

Někdy bude provize uvedena ve smlouvě, kdy makléřská firma může s prodávajícím uzavřít exkluzivní smlouvu o prodeji. Pokud makléřská firma nemovitost nenabízí, makléř a prodávající podepíší dohodu o nabídce, která potvrdí, že obě strany souhlasí s cenou provize.

Co se týče provizních sazeb za komerční nemovitosti, makléři se mohou rozhodnout, jakou výši provize chtějí účtovat, a mohou své sazby měnit v závislosti na obchodu. Je však na prodávajících, aby určili, zda budou s danou provizní sazbou souhlasit.

Jaká je průměrná provize u komerčních nemovitostí?

Vzhledem k antimonopolním zákonům je nezákonné, aby makléři měli dohodu, která stanoví standardní provizi u komerčních nemovitostí. Sazba provize u komerčních nemovitostí bude záviset především na ceně nemovitosti.

Například typická provize za komerční nemovitosti se může pohybovat v rozmezí 4-8 % u obchodů do 1 milionu USD. Jakmile překročíte hodnotu nemovitosti 1 milion USD, začne se provize za komerční nemovitosti snižovat.

Například u nemovitosti s prodejní cenou 10 milionů dolarů by se mohla platit provize ve výši 1-3 % vzhledem k extrémně vysoké nálepkové ceně nemovitosti.

V některých případech může být provize paušální. Ačkoli je to neobvyklé, někteří makléři a prodávající se raději dohodnou na paušálním poplatku, kdy při uzavření obchodu obdrží předem stanovenou provizi bez ohledu na konečnou prodejní cenu nemovitosti.

Komerční realitní makléř může také zvolit minimální provizi jako bezpečnostní polštář pro případ, že prodávající nakonec přijme nízkou nabídku na nemovitost.

Sazby provize za pronájem komerčních nemovitostí

Provize za pronájem komerčních nemovitostí se obvykle odvíjí od srovnatelné hodnoty nemovitosti.

Příklad pokud pětiletý pronájem má měsíční splátku 6 000 USD, hodnota pronájmu bude vycházet z celkové výše splátek v průběhu pěti let. V tomto příkladu by vaše provize vycházela z hodnoty nemovitosti ve výši 360 000 USD.

V některých případech se pronajímatel může pokusit vyjednat snížení sazby provize za pronájem komerčních nemovitostí na delší dobu.

Pokud by byla nemovitost v našem příkladu pronajímána na 10 let, mohl by makléř souhlasit se sazbou 4 % na prvních 5 let a se sazbou 3 % na zbývajících 5 let.

Dále může makléř vyjednat, že mu bude při prodloužení pronájmu vyplacena provize za pronájem komerčních nemovitostí. Obvykle se jedná o sníženou sazbu provize.

Dalším častým důvodem pro sjednání sazby provize za pronájem komerčních nemovitostí může být motivace k uzavření smlouvy pro budovu s nízkou obsazeností.

Přestože k těmto případům vyjednávání dochází, většina vašich transakcí bude pravděpodobně uzavřena na základě nevyjednatelné provizní sazby.

#2: Rozdělení zprostředkovatelské činnosti – provize komerčního realitního makléře

Jako komerční realitní makléř pracujete pro realitního makléře.

I když celou transakci vyřizujete sami, státní zákony vyžadují vyplacení provize makléři. Povinnost vyplatit provizi realitnímu makléři má komerční realitní makléř.

Zprostředkovatelé mohou provizi komerčních nemovitostí strukturovat několika způsoby v závislosti na tom, jak je zprostředkovatelská kancelář organizována.

Typické rozdělení provize pro malé realitní kanceláře

Některé realitní kanceláře se skládají z jednoho makléře a několika makléřů.

V malých realitních kancelářích je běžné, že si realitní makléř vezme část provize a zbytek dá realitním makléřům, kteří se na transakci podílejí.

V takových případech je rozdělení poměrně jednoduché.

Agenti mohou začít s rozdělením 50/50 a s tím, jak přinášejí větší provize, si mohou ponechat větší procento.

Obvykle se však dělí v poměru 60/40. V tomto případě by makléř obdržel 60 % provize z komerčních nemovitostí a makléř by si ponechal 40 %.

Dělení makléřské provize by také mohlo být založeno na klouzavé stupnici, která se každoročně obnovuje. Jakmile realitní makléři přinesou více provizí, může se jejich podíl na rozdělení zvýšit.

Typické rozdělení makléřské provize pro větší makléřské společnosti

Větší makléřské společnosti mohou být sestaveny v týmech.

Například mohou existovat samostatné týmy pro:

• Executive properties
• Office properties
• Retail properties
• Etc

Each team in the brokerage is run by a manager with a number of agents working underneath them.

In cases like these, the real estate agent may get a lower percentage because there are more agents involved in the split.

For example, the real estate agent keeps 40-50% of the commercial real estate commission while the team manager receives 20-30%, and the brokerage keeps the rest.

Some brokerages operate on shared commissions. This is where each member of the team gets a piece of the commercial real estate commission earned from each other’s closed deals.

Some brokerages make the bulk of their money by charging agents a flat fee. Makléř si může účtovat 15 000 až 25 000 dolarů ročně a místo většího dílu si ponechá pouze 5-10 % provize z komerčních nemovitostí.

Závěr

Neexistuje jedna „nejlepší“ struktura provizí z komerčních nemovitostí. Co dobře funguje pro jednoho realitního makléře, nemusí být ideální pro jiného.

Pokud se vám například nejlépe pracuje v týmu, můžete si prací v týmu vydělat více peněz, i když si ponecháte menší část provize.

Jestliže jste silnější sami a máte pocit, že nepotřebujete podporu manažera, který by vám pomáhal s transakcemi, můžete vydělávat více peněz, když budete pracovat samostatně a brát větší procento provize.

Někteří makléři mohou nabízet čerpání, při kterém makléř poskytuje zálohy ve stanovené výši na týdenní nebo měsíční bázi.

Je důležité si uvědomit, že čerpání není mzda. O čerpání uvažujte jako o záloze na budoucí provize. Tuto částku musíte splatit dříve, než obdržíte jakoukoli provizi z komerčních nemovitostí.

Draws může být atraktivní možností pro ty, kteří se snaží prosadit jako komerční realitní makléř, nebo pro ty, kteří chtějí jen větší konzistenci svých příjmů.

Při zvažování čerpání mějte na paměti, že budete chtít začít vydělávat provize, které vám pomohou vyrovnat částku čerpání, než začnete makléřské společnosti příliš dlužit.

Je také důležité mít na paměti, že pokud budete chtít z nějakého důvodu přejít k jiné makléřské společnosti, musíte nejprve splatit celou částku čerpání.

#3: Počet makléřů zapojených do transakce

Na obchodech s komerčními nemovitostmi se obvykle podílejí dva makléři, v některých případech i více než dva.

To se může stát, když jiný agent přivede kupujícího k agentovi nabízejícímu nemovitost. Obvykle je agent kupujícího placen z provize, kterou platí prodávající nebo pronajímatel, což znamená, že agent nabízející nemovitost se musí o svou provizi rozdělit.

Tento scénář je v oblasti komerčních nemovitostí méně obvyklý než v oblasti rezidenčních nemovitostí, ale přesto k němu dochází.

Může se zdát, že zprostředkovatel nabídky v tomto případě tahá za kratší konec, ale pomáhá mu uzavřít obchod a stále dostává provizi z komerčních nemovitostí za to, že prodal svému kupujícímu nabídku jiného zprostředkovatele.

Podíl mezi makléři je běžně 50/50, ale není tomu tak vždy. Stejně jako vše, co se týká provize z komerčních nemovitostí, může být i rozdělení řešeno různými způsoby v závislosti na samotné provizi.

Kdy obdržíte provizi z komerčních nemovitostí?

Typicky můžete provizi z komerčních nemovitostí obdržet přibližně 30 dní po uskutečnění prodeje nebo pronájmu a uzavření komisionářské smlouvy.

Doba vyřízení může být kratší nebo delší než 30 dnů po prodeji/pronájmu a uzavření komisionářské smlouvy v závislosti na platebním procesu vaší makléřské společnosti.

V některých případech, i když ne typických, však nemusíte obdržet celou provizi najednou.

Příklad se makléř a pronajímatel mohou také dohodnout na strukturované platbě, kdy makléř obdrží platby provize během stanoveného počtu měsíců.

Pokud je pronajímaná budova ve výstavbě, může se makléř dohodnout, že polovinu provize obdrží po uzavření a druhou polovinu po dokončení stavby.

Ačkoli k těmto scénářům může dojít, obvyklejší je výplata provize předem po uzavření obchodu a uzavření komisionářské smlouvy.

Komisionářská smlouva je jedním z prvních kroků v transakci s komerčními nemovitostmi. The closing process is a little more complex and will take up the bulk of the time to complete before you feel that commission check in your hands.

The closing process for commercial real estate occurs in 4 steps:

1. Escrow
2. Signing Legal Entity Contracts
3. Due Diligence
4. Title Report and Execution of Closing Documents

Commercial Real Estate Commission In Texas

In Texas commercial real estate, the average yearly earnings for a commercial real estate agent is approximately $75,000.

Commercial real estate commission rates can vary from city to city in Texas for two main reasons:

1. Antitrust laws ensure there is no industry standard for commercial real estate commission rates.
2. Města mohou mít různé tržní podmínky, což může ovlivnit procento vaší provize.

Podívejme se na některá hlavní městská centra komerčních nemovitostí v Texasu.

Komerční realitní provize: San Antonio

Ačkoli neexistuje žádný oborový standard pro výši provize z komerčních nemovitostí, pro trh komerčních nemovitostí v San Antoniu je typická 4 % provize.

Mějte na paměti, že ačkoli je tato provizní sazba běžná, provize z komerčních nemovitostí může být ovlivněna velkým množstvím faktorů, jak již bylo uvedeno výše, a toto číslo není zárukou.

Komerční realitní provize: Stejně jako v San Antoniu je i na trhu komerčních nemovitostí v Houstonu typická provizní sazba 4 %.

Přestože neexistuje žádná standardní sazba provize pro komerční nemovitosti, je 4% sazba provize v této oblasti běžným návrhem.

Provize pro komerční nemovitosti: Dallas

Dallas je oblast s velkým podílem makléřů a je předním městem pro obchody s komerčními nemovitostmi v celém okrese.

Na trhu komerčních nemovitostí v Dallasu je běžně k vidění provizní sazba ve výši 4,5 %.

Stejně jako na každém trhu s komerčními nemovitostmi je důležité si uvědomit, že se nejedná o průmyslový standard ani o zaručenou výši provize za komerční nemovitosti.