Commercial Real Estate Commission: A Complete Guide

You’re interested in commercial real estate and are ready to get down to the real important matter— the money.

What is the typical commercial real estate commission rate?

When do you get paid your commercial real estate commission?

In this article, we will answer these questions and more. Keep reading to learn the ins and outs of commercial real estate commission.

Table of Contents

• How Does Commission Work In Commercial Real Estate?
• Who Gets Paid A Commission In Commercial Real Estate?
• Who Pays Commission In Commercial Real Estate?
• 3 Factors That Affect Your Real Estate Commission
• #1: Commercial Real Estate Commission Rates
• #2: The Brokerage Split — Commercial Real Estate Broker Commission
• #3: The Number Of Agents Involved In The Transaction
• When Do You Recieve Your Commercial Real Estate Commission?
• Commercial Real Estate Commission In Texas
• Commercial Real Estate Commission: San Antonio
• Commercial Real Estate Commission: Houston
• Commercial Real Estate Commission: Dallas

How Does Commission Work In Commercial Real Estate?

Just like residential real estate, commercial real estate agents operate on a commission based on the sale or leasing of a property.

Veamos cómo se estructuran las comisiones inmobiliarias.

¿A quién se le paga una comisión en el sector inmobiliario comercial?

Para la mayor parte de los acuerdos inmobiliarios comerciales, la comisión inmobiliaria comercial se paga a uno o dos agentes inmobiliarios:

1. Agente del listado: Este agente es responsable de la comercialización de las propiedades y el campo de las consultas para el dueño de la propiedad, el propietario o el vendedor.
2. Agente de compradores: Este agente es responsable de localizar el espacio de bienes raíces comerciales para la venta o el alquiler para los inquilinos y compradores.

¿Quién paga la comisión en los bienes raíces comerciales?

La comisión de los bienes raíces comerciales es pagada por el propietario o el arrendador, dependiendo de si la propiedad está en venta o en alquiler.

Cuando se vende una propiedad, se espera que el propietario pague todas las comisiones al cierre.

However, in a leasing transaction, the owner/landlord may only be expected to pay half of the commercial real estate commission at lease signing and the other half upon tenant occupancy.



3 Factors That Affect Your Commercial Real Estate Commission

If you’re considering dipping your toe into commercial real estate, the earnings potential is probably one of the perks that intrigues you the most.

Let’s talk about the money.

How much commercial real estate commission can you expect to make?

The answer to this question can vary depending on three different factors:

• Real estate commission rates
• The brokerage split
• The number of agents involved in the deal

#1: Tarifas de las comisiones inmobiliarias comerciales

Antes de sumergirse en una transacción inmobiliaria comercial, el vendedor y el agente inmobiliario comercial deben acordar una comisión, que suele ser un porcentaje del precio de venta.

A veces, la comisión aparecerá en un acuerdo, cuando la empresa de corretaje es capaz de entrar en un acuerdo de listado exclusivo con el vendedor. Si la empresa de corretaje no está listando la propiedad, el corredor y el vendedor firmarán un acuerdo de listado para confirmar que ambas partes están de acuerdo con el precio de la comisión.

Cuando se trata de las tasas de comisión de los bienes raíces comerciales, los corredores pueden decidir la tasa de comisión que quieren cobrar y pueden variar sus tarifas en función de la operación. Sin embargo, depende de los vendedores determinar si están de acuerdo con la tasa de comisión dada.

¿Cuál es la comisión media en el sector inmobiliario comercial?

Debido a las leyes antimonopolio, es ilegal que los corredores tengan un acuerdo que establezca una comisión inmobiliaria comercial estándar. Una tasa de comisión de bienes raíces comerciales dependerá principalmente del precio de la propiedad.

Por ejemplo, una comisión inmobiliaria comercial típica puede variar entre el 4 y el 8% en tratos por debajo del millón de dólares. Una vez que se supera el millón de dólares de valor de la propiedad, la comisión inmobiliaria comercial comenzará a disminuir.

Por ejemplo, una propiedad con un precio de venta de 10 millones de dólares podría pagar una tasa de comisión de 1-3% debido al precio de etiqueta extremadamente grande de la propiedad.

En algunos casos, la comisión puede ser una tarifa plana. Aunque no es común, algunos corredores y vendedores prefieren acordar una tarifa plana, en la que se recibe una comisión predeterminada al cierre, independientemente del precio de venta final de la propiedad.

Un agente inmobiliario comercial también puede optar por tener una comisión mínima como colchón de seguridad en caso de que el vendedor termine aceptando una oferta baja por la propiedad.

Tarifas de la Comisión de Arrendamiento de Inmuebles Comerciales

La comisión de los inmuebles comerciales para una transacción de arrendamiento se basa normalmente en el valor comparable de una propiedad.

Por ejemplo, si un contrato de arrendamiento de cinco años tiene un pago mensual de 6.000 dólares, el valor del arrendamiento se basaría en el total de los pagos en el transcurso de cinco años. En este ejemplo, su comisión se basaría en el valor de la propiedad de 360.000 dólares.

En algunos casos, el propietario puede tratar de negociar la tasa de comisión inmobiliaria comercial para que se reduzca por plazos de arrendamiento más largos.

Si la propiedad de nuestro ejemplo se alquilara por 10 años, el corredor podría acordar una tasa del 4% para los primeros 5 años y una tasa del 3% para los 5 años restantes.

Además, el agente puede negociar que se le pague una comisión inmobiliaria comercial al renovar el contrato de arrendamiento. Esta es típicamente una tasa de comisión reducida.

Otra razón común para negociar una tasa de comisión inmobiliaria comercial para un arrendamiento podría ser incentivar un acuerdo para un edificio de baja ocupación.

Aunque estos casos de negociación ocurren, la mayor parte de sus transacciones probablemente se harán con una tasa de comisión no negociable.

#2: La división del corretaje – Comisión del corredor de bienes raíces comerciales

Como agente de bienes raíces comerciales, usted trabaja para un corredor de bienes raíces.

Incluso si usted maneja toda la transacción por su cuenta, las leyes estatales requieren que la comisión se pague al corredor. Es responsabilidad del corredor inmobiliario comercial pagar la comisión del agente inmobiliario.

Los corredores pueden estructurar su comisión de bienes raíces comerciales en un número de maneras, dependiendo de cómo se organiza la correduría.

División típica del corretaje para las pequeñas corredurías

Algunas empresas inmobiliarias están compuestas por un solo corredor y unos pocos agentes.

Es común en las pequeñas empresas inmobiliarias que el corredor inmobiliario se lleve una parte de la comisión y entregue el resto a los agentes inmobiliarios involucrados en la transacción.

En casos así, los repartos son bastante sencillos.

Los agentes pueden empezar con un reparto del 50/50 y quedarse con un porcentaje mayor a medida que aportan más comisión.

Sin embargo, una división de 60/40 es típica. En este caso, el agente recibiría el 60% de la comisión inmobiliaria comercial y el corredor se quedaría con el 40%.

La división del corretaje también podría basarse en una escala móvil que se reajusta anualmente. A medida que los agentes de bienes raíces traen más comisión, su porción de la división puede aumentar.

Divisiones de corretaje típicas para corredores más grandes

Los corredores más grandes pueden establecerse en equipos.

Por ejemplo, puede haber equipos separados para:

• Executive properties
• Office properties
• Retail properties
• Etc

Each team in the brokerage is run by a manager with a number of agents working underneath them.

In cases like these, the real estate agent may get a lower percentage because there are more agents involved in the split.

For example, the real estate agent keeps 40-50% of the commercial real estate commission while the team manager receives 20-30%, and the brokerage keeps the rest.

Some brokerages operate on shared commissions. This is where each member of the team gets a piece of the commercial real estate commission earned from each other’s closed deals.

Some brokerages make the bulk of their money by charging agents a flat fee. Un agente puede cobrar entre 15.000 y 25.000 dólares al año y quedarse sólo con el 5-10% de la comisión inmobiliaria comercial en lugar de con una parte mayor.

La conclusión

No hay una «mejor» estructura de comisiones inmobiliarias comerciales. Lo que funciona bien para un agente inmobiliario puede no ser ideal para otro.

Por ejemplo, si usted trabaja mejor en un entorno de equipo, puede ganar más dinero trabajando en un equipo aunque se quede con menos comisión.

Si eres más fuerte por tu cuenta y sientes que no necesitas el apoyo de un gestor para ayudarte con las transacciones, puede que ganes más dinero trabajando en solitario y llevándote un mayor porcentaje de comisión.

Algunas corredurías pueden ofrecer un sorteo, en el que el corredor adelanta una cantidad determinada semanal o mensualmente.

Es importante tener en cuenta que los sorteos no son salarios. Piense en los sorteos como un anticipo de futuras comisiones. Debe devolver esta cantidad antes de recibir alguna de sus comisiones inmobiliarias comerciales.

Los sorteos pueden ser una opción atractiva para aquellos que tratan de establecerse como agente inmobiliario comercial, o aquellos que simplemente quieren más consistencia con sus ingresos.

Cuando considere un sorteo, tenga en cuenta que querrá empezar a ganar comisiones para ayudar a compensar la cantidad del sorteo antes de que empiece a acumular demasiada deuda con la correduría.

También es importante tener en cuenta que si por alguna razón quiere cambiar a una correduría diferente, debe pagar la cantidad total del sorteo primero.

#3: El número de agentes involucrados en la transacción

Los tratos inmobiliarios comerciales suelen tener dos agentes involucrados, y en algunos casos, más de dos agentes.

Esto puede ocurrir cuando otro agente trae un comprador al agente del listado. Normalmente, el agente del comprador recibe el pago de la comisión que paga el vendedor o el propietario, lo que significa que el agente del listado tiene que dividir su comisión.

Este escenario es menos habitual en el sector inmobiliario comercial que en el residencial, pero sigue ocurriendo.

Puede sonar como que el agente del listado está recibiendo el extremo corto del palo en este caso, pero les ayuda a cerrar el trato y todavía reciben una comisión de bienes raíces comerciales para la venta de su comprador el listado de otro agente.

La división entre los agentes es comúnmente 50/50, pero esto no es siempre el caso. Como todo lo que involucra a la comisión de bienes raíces comerciales, la división puede ser manejada de diferentes maneras dependiendo de la comisión en sí.

¿Cuándo recibe su comisión de bienes raíces comerciales?

Típicamente, usted puede recibir su comisión de bienes raíces comerciales aproximadamente 30 días después de que se ejecute la venta o el arrendamiento y se ejecute el acuerdo de comisión.

El tiempo de entrega puede ser más corto o más largo que los 30 días después de que se ejecute la venta/arrendamiento y el acuerdo de comisión, dependiendo del proceso de pago de su correduría.

Sin embargo, hay algunos casos, aunque no son típicos, en los que puede no recibir toda su comisión a la vez.

Por ejemplo, un corredor y el arrendador también pueden acordar un pago estructurado en el que el corredor recibe los pagos de la comisión durante un número determinado de meses.

Si el edificio que se alquila está en construcción, un corredor puede acordar recibir la mitad de la comisión después del cierre y la otra mitad después de la construcción.

Aunque estos escenarios pueden ocurrir, es más común que la comisión se pague por adelantado después de cerrar el trato y se ejecute el acuerdo de comisión.

El acuerdo de comisión es uno de los primeros pasos en una transacción de bienes raíces comerciales. The closing process is a little more complex and will take up the bulk of the time to complete before you feel that commission check in your hands.

The closing process for commercial real estate occurs in 4 steps:

1. Escrow
2. Signing Legal Entity Contracts
3. Due Diligence
4. Title Report and Execution of Closing Documents

Commercial Real Estate Commission In Texas

In Texas commercial real estate, the average yearly earnings for a commercial real estate agent is approximately $75,000.

Commercial real estate commission rates can vary from city to city in Texas for two main reasons:

1. Antitrust laws ensure there is no industry standard for commercial real estate commission rates.
2. Las ciudades pueden tener diferentes condiciones de mercado, lo que puede afectar al porcentaje de su comisión.

Echemos un vistazo a algunas de las principales ciudades centro de los bienes raíces comerciales en Texas.

Comisión de bienes raíces comerciales: San Antonio

Aunque no hay un estándar de la industria para las tasas de comisión de bienes raíces comerciales, una tasa de comisión del 4% es típica para el mercado de bienes raíces comerciales de San Antonio.

Tenga en cuenta que mientras esta tasa de comisión es común, un gran número de factores, como se discutió anteriormente, puede influir en su comisión de bienes raíces comerciales y este número no es una garantía.

Comisión inmobiliaria comercial: Houston

Al igual que San Antonio, el mercado inmobiliario comercial de Houston tiene una tasa de comisión típica del 4%.

Aunque no hay una tasa de comisión de bienes raíces comerciales estándar de la industria, una tasa de comisión del 4% es una propuesta común en esta área.

Comisión de bienes raíces comerciales: Dallas

Dallas es una zona con gran cantidad de corredores y es la ciudad líder en acuerdos inmobiliarios comerciales de todo el condado.

En el mercado inmobiliario comercial de Dallas, es común ver una tasa de comisión del 4,5%.

Como cualquier mercado inmobiliario comercial, es importante darse cuenta de que esto no es un estándar de la industria ni una tasa de comisión inmobiliaria comercial garantizada.