Commercial Real Estate Commission: A Complete Guide

You’re interested in commercial real estate and are ready to get down to the real important matter— the money.

What is the typical commercial real estate commission rate?

When do you get paid your commercial real estate commission?

In this article, we will answer these questions and more. Keep reading to learn the ins and outs of commercial real estate commission.

Table of Contents

• How Does Commission Work In Commercial Real Estate?
• Who Gets Paid A Commission In Commercial Real Estate?
• Who Pays Commission In Commercial Real Estate?
• 3 Factors That Affect Your Real Estate Commission
• #1: Commercial Real Estate Commission Rates
• #2: The Brokerage Split — Commercial Real Estate Broker Commission
• #3: The Number Of Agents Involved In The Transaction
• When Do You Recieve Your Commercial Real Estate Commission?
• Commercial Real Estate Commission In Texas
• Commercial Real Estate Commission: San Antonio
• Commercial Real Estate Commission: Houston
• Commercial Real Estate Commission: Dallas

How Does Commission Work In Commercial Real Estate?

Just like residential real estate, commercial real estate agents operate on a commission based on the sale or leasing of a property.

Låt oss ta en titt på hur fastighetsprovisioner är uppbyggda.

Vem får provision i kommersiella fastigheter?

För huvuddelen av de kommersiella fastighetsaffärerna betalas kommersiell fastighetsprovision till en eller två fastighetsmäklare:

1. Den mäklare som är listande: Denna agent ansvarar för att marknadsföra fastigheter och svara på förfrågningar för fastighetsägaren, hyresvärden eller säljaren.
2. Köpare: Denna agent ansvarar för att lokalisera kommersiella fastighetsutrymmen till salu eller uthyrning för hyresgäster och köpare.

Vem betalar provision i kommersiella fastigheter?

Commersiella fastighetsprovisioner betalas antingen av en fastighetsägare eller hyresvärd, beroende på om fastigheten är till salu eller uthyrd.

När en fastighet säljs förväntas fastighetsägaren betala alla provisioner vid avslutningen.

However, in a leasing transaction, the owner/landlord may only be expected to pay half of the commercial real estate commission at lease signing and the other half upon tenant occupancy.

3 Factors That Affect Your Commercial Real Estate Commission

If you’re considering dipping your toe into commercial real estate, the earnings potential is probably one of the perks that intrigues you the most.

Let’s talk about the money.

How much commercial real estate commission can you expect to make?

The answer to this question can vary depending on three different factors:

• Real estate commission rates
• The brokerage split
• The number of agents involved in the deal

#1: Innan säljaren och mäklaren för kommersiella fastigheter börjar med en kommersiell fastighetstransaktion måste säljaren och mäklaren för kommersiella fastigheter komma överens om en provision, som vanligtvis är en procentsats av försäljningspriset.

I vissa fall anges provisionen i ett avtal, när mäklarföretaget kan ingå ett exklusivt listningsavtal med säljaren. Om mäklarföretaget inte listar fastigheten kommer mäklaren och säljaren att underteckna ett listningsavtal för att bekräfta att båda parter är överens om provisionspriset.

När det gäller provisionssatser för kommersiella fastigheter kan mäklare bestämma vilken provisionssats de vill ta ut och kan variera sina priser beroende på affären. Det är dock upp till säljarna att avgöra om de kommer att gå med på den givna provisionssatsen.

Vad är den genomsnittliga provisionen för kommersiella fastigheter?

På grund av antitrustlagar är det olagligt för mäklare att ha ett avtal som fastställer en standardprovision för kommersiella fastigheter. En provisionssats för kommersiella fastigheter beror främst på priset på fastigheten.

En typisk provision för kommersiella fastigheter kan till exempel variera från 4-8 % vid affärer under 1 miljon dollar. När du går över 1 miljon dollar i fastighetsvärde kommer den kommersiella fastighetsprovisionen att börja minska.

En fastighet med ett försäljningspris på 10 miljoner dollar kan till exempel ge en provision på 1-3 % på grund av fastighetens extremt höga pris.

I vissa fall kan provisionen vara en fast avgift. Även om det är ovanligt föredrar vissa mäklare och säljare att komma överens om en fast avgift, där en förutbestämd provision erhålls vid avslutandet oavsett fastighetens slutliga försäljningspris.

En kommersiell fastighetsmäklare kan också välja att ha en minimiprovision som en säkerhetskudde ifall säljaren till slut accepterar ett lågt bud på fastigheten.

Commercial Real Estate Lease Commission Rates

Commercial Real Estate provision för en leasingtransaktion baseras vanligtvis på en fastighets jämförbara värde.

Till exempel, om ett femårigt hyresavtal har en månadsbetalning på 6 000 dollar, skulle hyresvärdet baseras på de totala betalningarna under fem år. I detta exempel skulle din provision baseras på fastighetsvärdet på 360 000 dollar.

I vissa fall kan hyresvärden försöka förhandla fram en lägre provisionssats för kommersiella fastigheter för längre hyresperioder.

Om fastigheten i vårt exempel hyrs ut i 10 år kan mäklaren komma överens om en ränta på 4 % under de första 5 åren och en ränta på 3 % under de återstående 5 åren.

Det går dessutom att förhandla om att mäklaren ska få en kommersiell fastighetsprovision vid förnyelse av hyresavtalet. Detta är vanligtvis en reducerad provisionssats.

En annan vanlig anledning till att förhandla fram en provisionssats för kommersiella fastigheter för ett hyresavtal kan vara att stimulera en affär för en byggnad med låg beläggning.

Och även om dessa fall av förhandling förekommer, kommer huvuddelen av dina transaktioner sannolikt att ske på en icke förhandlingsbar provisionssats.

#2: Mäklaruppdelningen – provision för kommersiella fastighetsmäklare

Som kommersiell fastighetsmäklare arbetar du för en fastighetsmäklare.

Även om du sköter hela transaktionen på egen hand kräver delstatliga lagar att provisionen betalas till mäklaren. Det är den kommersiella fastighetsmäklaren som ansvarar för att betala fastighetsmäklarprovisionen.

Mäklare kan strukturera sin provision för kommersiella fastigheter på olika sätt, beroende på hur mäklarföretaget är organiserat.

Typisk uppdelning av mäklarprovisionen för små mäklarföretag

En del fastighetsföretag består av en enda mäklare och några få mäklare.

Det är vanligt i små fastighetsföretag att fastighetsmäklaren tar en del av provisionen och ger resten till fastighetsmäklarna som är inblandade i transaktionen.

I sådana fall är uppdelningen ganska enkel.

Mäklarna kan börja med en 50/50-delning och få behålla en större andel i takt med att de drar in mer provision.

Hur som helst är en 60/40-delning typisk. I det här fallet får agenten 60 % av provisionen för kommersiella fastigheter och mäklaren behåller 40 %.

Mäklaruppdelningen kan också baseras på en glidande skala som återställs årligen. När fastighetsmäklarna får in mer provision kan deras andel av delningen öka.

Typiska mäklaruppdelningar för större mäklarfirmor

Större mäklarfirmor kan inrättas i team.

Det kan till exempel finnas separata team för:

• Executive properties
• Office properties
• Retail properties
• Etc

Each team in the brokerage is run by a manager with a number of agents working underneath them.

In cases like these, the real estate agent may get a lower percentage because there are more agents involved in the split.

For example, the real estate agent keeps 40-50% of the commercial real estate commission while the team manager receives 20-30%, and the brokerage keeps the rest.

Some brokerages operate on shared commissions. This is where each member of the team gets a piece of the commercial real estate commission earned from each other’s closed deals.

Some brokerages make the bulk of their money by charging agents a flat fee. En mäklare kan debiteras 15 000 till 25 000 dollar per år och får bara behålla 5-10 % av provisionen för kommersiella fastigheter i stället för en större del.

Slutsatsen

Det finns ingen ”bästa” provisionsstruktur för kommersiella fastigheter. Det som fungerar bra för en fastighetsmäklare kanske inte är idealiskt för en annan.

Om du till exempel arbetar bäst i en lagmiljö kan du tjäna mer pengar genom att arbeta i ett lag även om du får behålla en mindre del av provisionen.

Om du är starkare på egen hand och känner att du inte behöver stöd av en chef för att hjälpa dig med transaktioner, kanske du tjänar mer pengar på att arbeta ensam och ta ut en större provisionsprocent.

Vissa mäklarfirmor kan erbjuda en dragning, där mäklaren förskotterar ett fastställt belopp på vecko- eller månadsbasis.

Det är viktigt att notera att dragningar inte är löner. Tänk på dragningar som ett förskott på framtida provisioner. Du måste betala tillbaka detta belopp innan du får någon av dina kommersiella fastighetsprovisioner.

Draws kan vara ett attraktivt alternativ för dem som försöker etablera sig som kommersiell fastighetsmäklare, eller för dem som bara vill ha mer konsistens i sin inkomst.

När du överväger en dragning ska du komma ihåg att du vill börja tjäna provisioner för att hjälpa till att kompensera dragningsbeloppet innan du börjar samla på dig för mycket skulder till mäklarföretaget.

Det är också viktigt att komma ihåg att om du av någon anledning vill byta till ett annat mäklarföretag måste du först betala av det totala dragningsbeloppet.

#3: Antalet mäklare som är inblandade i transaktionen

Varumärkesmässiga fastighetsaffärer har vanligtvis två mäklare inblandade, och i vissa fall fler än två mäklare.

Detta kan ske när en annan mäklare tar med sig en köpare till den listade mäklaren. Vanligtvis får köparens mäklare betalt från den provision som säljaren eller hyresvärden betalar, vilket innebär att den listade mäklaren måste dela upp sin provision.

Detta scenario är mindre vanligt i kommersiella fastigheter än i bostadsfastigheter, men det förekommer ändå.

Det kan låta som om den listade mäklaren får det minsta lilla i det här fallet, men det hjälper dem att avsluta affären och de får fortfarande en kommersiell fastighetsprovision för att ha sålt sin köpares lista till en annan mäklare.

Fördelningen mellan mäklare är vanligtvis 50/50, men det är inte alltid fallet. Som allt som rör kommersiell fastighetsprovision kan uppdelningen hanteras på ett antal olika sätt beroende på själva provisionen.

När får du din kommersiella fastighetsprovision?

Typiskt sett kan du få din kommersiella fastighetsprovision ungefär 30 dagar efter det att försäljningen eller uthyrningen har genomförts och provisionsavtalet har verkställts.

Det kan vara kortare eller längre tid än 30 dagar efter att försäljningen/uthyrningen och kommissionsavtalet har verkställts, beroende på ditt mäklarföretags betalningsprocess.

Det finns dock vissa fall, även om de inte är typiska, där du kanske inte får hela din provision på en gång.

En mäklare och hyresvärd kan till exempel också komma överens om en strukturerad betalning där mäklaren får provisionsbetalningar under ett visst antal månader.

Om byggnaden som hyrs ut är under uppbyggnad kan mäklaren komma överens om att få halva provisionen efter avslutandet och den andra halvan efter utbyggnaden.

Och även om dessa scenarier kan inträffa är det vanligare att provisionen betalas i förskott efter det att affären har avslutats och provisionsavtalet har verkställts.

Provisionsavtalet är ett av de första stegen i en kommersiell fastighetstransaktion. The closing process is a little more complex and will take up the bulk of the time to complete before you feel that commission check in your hands.

The closing process for commercial real estate occurs in 4 steps:

1. Escrow
2. Signing Legal Entity Contracts
3. Due Diligence
4. Title Report and Execution of Closing Documents

Commercial Real Estate Commission In Texas

In Texas commercial real estate, the average yearly earnings for a commercial real estate agent is approximately $75,000.

Commercial real estate commission rates can vary from city to city in Texas for two main reasons:

1. Antitrust laws ensure there is no industry standard for commercial real estate commission rates.
2. Städerna kan ha olika marknadsförhållanden, vilket kan påverka procentsatsen för din provision.

Låt oss ta en titt på några av de viktigaste stadskärnorna för kommersiella fastigheter i Texas.

Commersiell fastighetsprovision: San Antonio

Som det inte finns någon branschstandard för provisionssatser för kommersiella fastigheter, är en provisionssats på 4 % typisk för den kommersiella fastighetsmarknaden i San Antonio.

Håll i minnet att även om denna provisionssats är vanlig, kan ett stort antal faktorer, som tidigare diskuterats, påverka din kommersiella fastighetsprovision och denna siffra är ingen garanti.

Commercial Real Estate Commission: Houston

Likt San Antonio har Houston kommersiella fastighetsmarknad en typisk provisionssats på 4 %.

Samtidigt som det inte finns någon branschstandard för kommersiella fastighetsprovisioner är en provisionssats på 4 % ett vanligt förslag i detta område.

Kommersiella fastighetsprovisioner: Dallas

Dallas är ett mäklartungt område och är den ledande staden för kommersiella fastighetsaffärer i hela länet.

På Dallas kommersiella fastighetsmarknad är en provisionssats på 4,5 % vanligt förekommande.

Som på alla kommersiella fastighetsmarknader är det viktigt att inse att detta inte är en branschstandard eller en garanterad provisionssats för kommersiella fastigheter.